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幾個買車“內幕”,4S店銷售妹子怎么也不會告訴你!  

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發表于 2017-9-6 15:44
誰沒有第一次?而大多數人首次購車經歷就不那么愉快,或者說是4S店銷售的伎倆太多,讓新手無法招架。雖然7月1號“汽車銷售管理辦法”已經實施,購車的渠道肯定更加多元化,但不可否認,4S店仍然是目前絕大部分人購車的主要途徑。而且你以為有新政策的保障就高枕無憂了嗎?說不定上有政策下有對策,所以打鐵還靠自身硬。如果你不想進4S店就被當成“待宰的羔羊”,那就來聽磚叔聊聊,去4S店購車有哪些必須知道的事。
實際上,一年之中的汽車價格走向并無規律可言。很多人會把汽車當一般商品,認為淡季庫存大就會增大優惠幅度,有利清庫存。其實4S店的優惠幅度更多跟廠商的激勵政策有關,比如大部分車型在車展期間都有較大的優惠幅度,畢竟整個車展投入不少資金,廠商領導都希望有喜人的業績。如果在平時,倘若廠家為了沖業績,也一樣會有較大的優惠幅度。很多人會覺得4S店年底需要完成考核,可能會有比較大優惠,其實也不一定,畢竟現在中國車市那么火,大部分品牌都能完成任務。反而是國人都喜歡年前買車回家過年,那時供不應求優惠可能更加少。
網上絕大部分報出來的價格,普遍都要比實際的價格偏低一些。這些只是4S店為了吸引客戶的策略,只有你被“搞”上門了才能用手段對付你。當然,有些車型確實能優惠很多,但只是特定車型,比如老款、不好賣的車型以及高配車型。若要以網上的報價購買汽車,幾乎是不可能的。所以,這些價格僅供參考。
4S店銷售員報價也有技巧,如果你沒仔細聽,可能給你報的是所謂的“綜合優惠”。比如銷售說可以享受3萬元的綜合優惠,很有可能現金優惠只占了1萬元,剩下的則很有可能是店里附送的裝飾件、精品等,但怎么合計也不可能值2萬。甚至部分銷售會依仗消費者不懂車市不懂政策,將類似節能補貼、購置稅減免等此類國家法規也算進所謂的優惠里,當你以為撿了大便宜,其實這本就是你應該享受的福利。
去過4S店的朋友都會發現,在談價格的時候,銷售員動不動就要去找領導申請。比如說可以給優惠5000元,但你心里希望能優惠1萬元,這個時候,銷售員就問你是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請示下領導,給你個最低價。等裝模作樣后,說可以優惠7000元,你感覺確實又便宜了一些,也就同意了,殊不知又上當了,其實很有可能可以優惠1萬甚至更多。其實這是銷售耍的滑頭而已,他壓根沒去找經理,只是離開一會讓你覺得他盡力爭取而已。
很多車主買了新車,4S店銷售往往會極力說服車主在4S店內一起把車險也給上了,在4S店投保確實是方便,而且有專人為你提供服務。銷售員也會警告不愿意買保險的車主,如果不在4S店買險,接下來的維修理賠會有麻煩,不能使用原廠零件,影響質保等等。其實這些都不成問題,不管你在哪里買的保險,都有資格享受4S店的維修服務。所以,這種恐嚇一般是針對那些首次買車的菜鳥車主,對二次購車的車主,就沒多大用了。
最后,磚叔也提出本篇最需要注意的事項,買賣交易,講究個緣分,買賣不成仁義在。語氣態度很重要,再說人家銷售員也是打工混口飯吃,砍價不是砍人,別太為難人家了,畢竟買了車后期保養維護等問題還是要麻煩人家,大家搞僵了對你自己也沒好處。比如有些廠家為了監督4S店的做好服務,也會電話回訪客戶,希望大家也可以給他們好評。如果你把銷售員當朋友對待,他們不僅服務更熱情,說不定能給你爭取個好價錢。

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